Marża a narzut, przychód a dochód – jakie są różnice?
Słowa często używane zamiennie, co nie tylko jest mylne, ale i może mocno namieszać. Jak tego uniknąć? Wiedzieć. Dlatego dzisiaj omawiam te pojęcia. O marży często się mówi…
Słowa często używane zamiennie, co nie tylko jest mylne, ale i może mocno namieszać. Jak tego uniknąć? Wiedzieć. Dlatego dzisiaj omawiam te pojęcia. O marży często się mówi…
Sprzedaż przypomina związek. Na początku oczywiście masz pitch sprzedażowy, poznawanie się stron i sakramentalne „TAK”. A potem? Budujesz relację. Jeżeli weźmiesz do ręki literaturę sprzedażową, taką sprzed połowy wieku, to…
Wierz lub nie, ale ludzie często tracą szansę na olbrzymią sprzedaż przez… ignorancję. Nie chcesz być jednym z nich. Dowiedz się kim jest gatekeeper. Gatekeeper to w wolnym tłumaczeniu osoba,…
Miła rozmowa, ptaszki ćwierkają. Nagle – BANG! – klient nie chce kupić. Co robisz? Wiele osób rzuci słuchawką… A Ty? Masz kilka sensowniejszych wyjść. Siedzę sobie w biurze. Nikomu nie…
Zanim przejdziesz do zaawansowanych technik negocjacyjnych, musisz koniecznie poznać ich fundamenty. Poznaj reguły wpływania na ludzi wg. Roberta Cialdiniego, eksperta w dziedzinie psychologii społecznej i autora jednej z ważniejszych lektur…
Jeżeli ktoś Cię lubi i szanuje to zapewne też od Ciebie kupi. A uwierz mi – obie te rzeczy – są w pełni zależne od Ciebie. Sympatia i autorytet…
Cold calling, obdzwonka – naprawdę ma się dobrze. Chyba, że robisz to źle. Wtedy to prosta droga do utraty wiary w swoje siły, wyczerpania i cóż… pustego portfela. Prześledźmy pewną…
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.