Marża a narzut, przychód a dochód – jakie są różnice?
Słowa często używane zamiennie, co nie tylko jest mylne, ale i może mocno namieszać. Jak tego uniknąć? Wiedzieć. Dlatego dzisiaj omawiam te pojęcia. O marży często się mówi…
Czytaj dalej
Sprzedaż – czyli to co wprawia Twój biznes w ruch oraz decyduje o tym, czy przetrwasz na rynku.
6 kroków do zbudowania relacji z klientem
Sprzedaż przypomina związek. Na początku oczywiście masz pitch sprzedażowy, poznawanie się stron i sakramentalne „TAK”. A potem? Budujesz relację. Jeżeli weźmiesz do ręki literaturę sprzedażową, taką sprzed połowy wieku, to…
Kim jest gatekeeper w procesie sprzedaży?
Wierz lub nie, ale ludzie często tracą szansę na olbrzymią sprzedaż przez… ignorancję. Nie chcesz być jednym z nich. Dowiedz się kim jest gatekeeper. Gatekeeper to w wolnym tłumaczeniu osoba,…
A rzuć sobie słuchawką! Jak nie sprzedawać
Miła rozmowa, ptaszki ćwierkają. Nagle – BANG! – klient nie chce kupić. Co robisz? Wiele osób rzuci słuchawką… A Ty? Masz kilka sensowniejszych wyjść. Siedzę sobie w biurze. Nikomu nie…
7 zasad wpływania na ludzi wg R. Cialdiniego
Zanim przejdziesz do zaawansowanych technik negocjacyjnych, musisz koniecznie poznać ich fundamenty. Poznaj reguły wpływania na ludzi wg. Roberta Cialdiniego, eksperta w dziedzinie psychologii społecznej i autora jednej z ważniejszych lektur…
Lubi, szanuje, kupuje? Sprzedażowe fundamenty
Jeżeli ktoś Cię lubi i szanuje to zapewne też od Ciebie kupi. A uwierz mi – obie te rzeczy – są w pełni zależne od Ciebie. Sympatia i autorytet…
Cold calling ma się dobrze… chyba, że robisz to źle
Cold calling, obdzwonka – naprawdę ma się dobrze. Chyba, że robisz to źle. Wtedy to prosta droga do utraty wiary w swoje siły, wyczerpania i cóż… pustego portfela. Prześledźmy pewną…