Nie wstydź się tego, że sprzedajesz!
Biznes to sprzedaż. Jeżeli tak nie uważasz, to czas zmienić poglądy. Jeżeli sprzedajesz – nie ukrywaj tego i bądź z tego dumny. Do…
View details
Sprzedaż
Czy relacje faktycznie sprzedają?
Ostatnio wszedłem w polemikę z kimś, kto postawił tezę, iż hasło „relacje sprzedają”, jest jednym z najgłupszych mitów. Cóż, ciężko było nie zareagować. …
Nawaliłeś, a klient wciąż dzwoni. Co robić?
Nawaliłeś. Ty lub firma, bez znaczenia. Miały być zyski, a jest problem. Klient wydzwania i nie odpuszcza. Co robić? Przede wszystkim, jeżeli sądziłeś…
Inner game w sprzedaży i zarządzaniu – zyskaj charyzmę
Praca czy biznes wpływa na to kim jesteśmy, ale działa to też w drugą stronę. To, kim jesteśmy (nie tylko w aspekcie profesjonalnym) wpływa…
Efekt aureoli i diabelski (i dlaczego stereotypy nie zawsze są złe)
Lubimy mówić: „liczy się wnętrze, a nie wygląd”. Z tym, że współczesna psychologia mówi nieco co innego. O co chodzi i jak Ci się to…
W sprzedaży bądź dostępny. Bo inaczej dużo Cię ominie
Wiele osób pyta się „jak sprzedawać więcej”? Cóż, są pewne techniki, ale zanim się zacznie biegać warto nauczyć się chodzić. Czyli najpierw trzeba nauczyć…
Prezentacja, przemowa, sprzedaż? Poznaj pomocne techniki retoryczne
Jako manager, sprzedawca czy specjalista do marketingu powinieneś umieć przekonać ludzi do swojej wizji. W tym właśnie pomoże Ci dzisiejszy artykuł na blogu. …
10 tipów jak przemawiać publicznie
Dzisiaj ode mnie kilka rad jak występować publicznie. Jest to szczególnie ważne w przypadku menedżerów będących twarzą firmy, ale i sprzedawców czy Project Managerów.…
Marża a narzut, przychód a dochód – jakie są różnice?
Słowa często używane zamiennie, co nie tylko jest mylne, ale i może mocno namieszać. Jak tego uniknąć? Wiedzieć. Dlatego dzisiaj omawiam te pojęcia. …
6 kroków do zbudowania relacji z klientem
Sprzedaż przypomina związek. Na początku oczywiście masz pitch sprzedażowy, poznawanie się stron i sakramentalne „TAK”. A potem? Budujesz relację. Jeżeli weźmiesz do ręki literaturę sprzedażową,…